SEO翻成中文是“搜寻引擎优化”，也就是想办法让你的网站更容易被找到，把关键字排名提高，让人一搜索就找到你。
很多人听完会问：提升搜索引擎排名，那买关键字竞价排名广告不就好了吗？
这没错。但问题是你有没有想过，付费搜索广告为何能卖钱？为什么有人愿意付钱买广告？答案是“背后的流量”，而且是大到爆炸的搜索流量。
搜索流量巨大到就算你在上面放广告，也总有足够多的客人点进去看。只要获取搜寻流量，打广告的人就可以从中获利。
和广告不同的是，SEO的目标是满足搜寻需求，它是直接担任“最值得被搜到的那个东西”。
同样是卖货，你可以对外推销叫卖，你也可以让客人主动上门。为何不试试直接成为被搜寻的对象、让客人主动查询到你？这就是SEO和关键字广告（PPC）的差别了。
搜索行为背后的庞大商机
高达68％的网络行为,都是从搜寻开始。据统计，Google每秒要处理99,000次的查询、每天有85亿个问题需要被满足。它的任务是在极短的时间内，让搜索用户在庞大的知识库里找到想看的资讯。
人潮就代表钱潮。只要成为客人想要找的资讯、解答他购买前的疑问，你就能获取订单。
搜索广告（关键字广告）是什么？
工程师要不要钱？服务器要不要钱？资料保存要不要钱？要嘛！而且很贵。但Google营运是不收费的──至少你上网查资料，从来没付过钱给Google。
搜寻引擎专卖一个东西：搜索广告。如果你愿意付费，它就每天让你出现在有上亿搜寻流量的显眼位置、帮你获利，而且只有别人和广告互动的时候才算钱，光晾在那、没人点击就不收费。
关键字广告是搜寻引擎的印钞机，帮Google带来极大收入。在2023年的第2季，它赚了420亿美金的营收，3个月就带进几百亿。这些广告也为无数中小企业带来客源、生计。
SEO vs. 关键字广告的差异
SEO和搜索关键字广告是完全不同的，它们有这些明显差异：
- SEO免费；广告必须付钱。、
- SEO需要长时间累积；广告马上就能显示。
- SEO是搜寻引擎里的信息；广告则会被系统标记。
- SEO让客人自己找上门；广告是主动卡位到读者面前。
- 做好SEO必须经营高品质内容；广告想要有效，则要注重好文案。
- 只要有人搜，SEO必定会出现；广告要有版位才能显示，80％的搜寻没有广告版位。
广告和SEO哪个好？各有各的好。它们两个各司其职，合并起来才能构成搜寻引擎营销（SEM）。
所有的搜索流量开始于人的搜索需求，Google也先是一个搜寻引擎，再来才是一个广告平台。担任被搜寻的对象、经营能让客人主动找上你的SEO，是常被忽略的强大武器。事实上，它是你善用搜寻引擎、经营销售不可或缺的重要技能。
用SEO建立坚实的信任基础
你肯定用过Google、必应、百度找资料、收集过信息吧。当你找到想要的信息、问题得到解答，你就对信息（所有者，也就是您未来的网站）产生了信任感。你会拿这些信息做重要决策：包含影响身家财产的决策、决定医疗与健康的决策。而这些都是你自己找的，不是别人塞给你的。
当用户自己搜寻到你，比起你主动塞广告给他、要求他来你这里，两者代表的信任度天差地别，知识被主动找到所能建立出的信任感无可取代。
广告顾问甚至会建议，品牌在投放关键字的同时也经营好知识内容。因为良好的SEO能建立起重要的信任基础，连带降低广告成本、提高成效。
在某些领域里关键字广告是无效的
在很多情境中，广告是很强大的导购工具，只要资金够雄厚，它可以让你出现在搜寻的每个角落，当客人被“洗脑久了”，就会进你的网站下单。但其实有超多商业模式是不能靠广告带客的：
- 高价奢侈品
- 卖给企业的B2B服务
- 昂贵却重要的顾问服务
- 动刀就无法反悔的医美手术
这些都不是你光靠曝光就能成交的东西。它们是客人在购买前会做大量功课、问各种高难度问题、下定决心前考虑超久，才会执行的交易。
2022年Google对3,400条消费历程分析的报告指出，消费者在购买前会“货比三家”。比价、找资讯、做功课的过程，最显着有益处的是搜寻引擎、SEO。
你不能把交易看成单纯的打广告、成交，没这麽简单。真正的下单绝不是看到广告就买单，实际上是穿梭在各种资讯之中、经过混沌决策的历程，最后才购买商品、申办服务。
SEO可以让关键字恒久不变
再强的关键字技术，在你投放结束的那瞬间广告就会消失了。本来待在最顶端、第1名的网站，一旦不继续“掏钱”，就会完全不见。你必须先付钱，才能赚钱。
相反地，良好的SEO则能让你的关键字长久排在顶端位置。只要经营够好，它就能长期待在首页，被动得到源源不断的搜寻流量、持续收获订单。就算不持续经营，它也能持续待着，排名不会消失。
SEO非常考验耐心
关键字广告必须付钱，而SEO的流量却是免费的。但想经营好SEO则必须要投注资源，这些资源反而不一定便宜。
比如说你懒得经营SEO，那雇用像我们磐龙升这样的专业网络营销顾问服务商，可能也会负担相对建网站更贵的费用。而且，SEO需要花很多时间才能看到效果。根据200万个关键字的统计，排上Google第一页平均要花3到6个月。
如果你没有足够预算，你就不能投关键字广告。但如果你有足够的耐心，就算没钱你也能靠经营内容、透过SEO获取珍贵的搜寻流量。也因为这样，当你经营好SEO之后，竞争者要超越你的难度就会很高。因为他们也必须投入你那样的时间和资源，才有机会追上你。
在2020年，SEO估计有美金80亿的产值，并持续成长。最近2024年4月25日 Google 的母公司 Alphabet 发布了财报，2024年第一季度广告业务的营收为617亿美元，同比增长13%，高于预期的604亿美元。其中，核心搜索业务录得营收461.6亿美元，同比增长14%。YouTube广告收入增长21%达到81亿美元，高于预期的77亿美元。
在搜索引擎上有着无穷的商机和流量，但，您有耐心吗？
